コンサルの職位はどう違う？——アナリスト・コンサルタント・マネージャーの仕事内容

はじめに

こんにちは。講師の喜田です。

コンサル転職を考え始めると、アナリスト、コンサルタント、マネージャーといった職位の名前を目にする機会が増えます。
ただ、それぞれが日々どう動き、どうすれば次の職位に上がれるのかは、外からは見えにくいものです。
この記事では、三つの職位の仕事内容と昇進の考え方を整理します。

職位ごとの仕事内容と日々の動き方

前提として、役割分担や体制はファームやプロジェクトによって異なります。
ここでは一般的な形をご紹介します。

アナリストは、情報収集やデータ分析、資料作成、議事録作成など、プロジェクトの土台となる作業を担います。
コンサルタントとその日の作業を確認し、分析や資料づくりを進め、進捗を報告するのが基本的な動き方です。

コンサルタントは、担当範囲の課題について仮説を立て、検証し、資料にまとめるまでを一人で完結させる役割です。
アナリストの作業を確認しながら、クライアントとの打ち合わせ準備や論点整理を進め、マネージャーに報告します。

マネージャーは、プロジェクトの実行責任者です。
チームの進捗と成果物の品質を管理しながら、プロジェクト内でクライアントの担当者と調整や折衝を行います。

マネージャーの上には、シニアマネージャーやディレクターが就くことが多く、
全体責任者としてクライアントの責任者との折衝や、営業の責任を担います。
レポートラインはこの順に上へつながるのが一般的ですが、
小規模なプロジェクトではアナリストがマネージャーに直接報告するなど、体制は柔軟に組まれます。

つまり、職位が上がるにつれて、任される範囲が作業から論点へ、そしてプロジェクト全体へと広がっていきます。

昇進の条件は、次の職位の仕事ができていること

コンサルの昇進は、勤続年数ではなく、一つ上の職位の役割をすでに果たせているかで判断されるのが一般的です。
昇進してから次の役割を学ぶのではなく、次の役割を担えるようになった結果として昇進が決まる。
これが基本的な順番です。

意識したいのは、二つ上の職位の視点

そのために、よく言われるのが二つ上の職位の動きをまねろ、という教えです。

アナリストにとってのマネージャーは、プロジェクト全体の進め方やクライアントへの報告内容を考えている立場です。
その視点を借りると、自分の作業が全体の中でどんな意味を持ち、次にどの工程へつながるのかが見えてきます。
結果として、次に必要なものを先回りして用意できるようになり、
それが一つ上の職位にふさわしい仕事ぶりとして評価されます。

ただし、二つ上の職位はあくまで視点を借りる対象です。
仕事のベクトルは、常にクライアントに向いているべきです。
上位者に評価されるために動くのではなく、上位者の視点を借りて、
クライアントにとって価値あるアウトプットは何かを考える。
この順番を取り違えないことが大切です。

おわりに

どの職位でも土台になるのは、例えばロジカルシンキング、ドキュメント作成、
プロジェクトマネジメントといった基礎スキルです。

Biz Academyでは、こうした基礎スキルを体系的に習得し、入社後に活躍できる状態を整えるお手伝いをしています。
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