コンサルだからこそ実現できる、必要な資料作りのスキル

はじめに

こんにちは、講師の大江です。

「資料作成なら、AIに任せればいいのでは？」

そう思う人もいるかもしれません。
実際、情報を整理し、グラフを作り、見栄えの良いスライドに仕上げるだけなら、
AIは驚くほど速く、精度高くこなしてくれます。

しかし、コンサルタントが作る資料の価値は、そこにはありません。

コンサルだからこそ身につけられるのは、「資料を作る力」ではなく、「資料によって人を動かす力」です。

たとえば、優れたコンサル資料には、次の3つの特徴があります。

AIでは作りきれない「ストーリー」がある

AIに「市場データを分析して、経営会議用の資料を作って」と頼めば、きれいな資料はできます。

しかし、

「この経営者は何を懸念するのか」
「どの事実を最初に見せれば危機感を持つのか」
「どんな順番なら新しい施策に納得するのか」

まで考えたストーリーを作るには、人間の思考が必要です。

例えば、「市場が縮小している」という事実を示すだけでは、ただの報告です。

「市場縮小→自社への影響→今変えなかった場合の未来→だから今、この施策を実行する」

ここまで一つの物語としてつなげて初めて、資料は「読むもの」から「意思決定を促すもの」に変わります。

「納得」で終わらず、「実行」まで導く

AIは「新規顧客を獲得すべき」「営業DXを推進すべき」といった、もっともらしい提案を作ることができます。

しかし、経営会議で本当に問われるのは、「で、誰が、いつ、何をやるの？」ということです。

コンサルの資料では、提案だけで終わらせません。

「営業部100名に新しいツールを導入する」なら、

　・誰がプロジェクト責任者なのか
　・現場の反発をどう乗り越えるのか
　・いつまでに何を実施するのか
　・成果を何で測るのか

まで落とし込みます。

つまり、「正しいことを言う資料」ではなく、「実際に人が動ける資料」を作るのです。

机上の空論ではなく、「実現性」まで担保する

AIは与えられた情報から、合理的な「理想解」を導き出すことは得意です。

一方、現実の企業には、予算、人員、社内政治、既存システム、現場の習慣など、教科書には載っていない制約があります。

だからコンサルは、「理論上は正しいか」だけではなく、「この会社で、本当にできるのか」まで考えます。

例えば「業務をデジタル化すれば年間1億円削減できる」という提案があったとしても、
導入費用が5,000万円、現場への教育に半年かかるなら、単純に「1億円削減できます」とは言えません。

投資額、導入期間、現場負荷、実行体制まで踏まえて初めて、実現可能な提案になる

これが、コンサルタントに求められる資料作成です。

そして、この力は一朝一夕では身につきません。

クライアントの曖昧な課題を整理し、仮説を立て、情報を集め、議論し、
相手の反応を見ながら資料を何度も磨き込む。

その繰り返しの中で、「何を言うか」だけでなく、「どう伝えれば人は動くのか」を学んでいくのです。

AIが資料を作る時代だからこそ、価値が高まるのは「資料を作れる人」ではありません。

考え、構造化し、相手を納得させ、現実に人を動かせる人。

このスキルを本気で身につけたいなら、コンサルという環境は、これ以上ない実践の場になるはずです。

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